Au lieu que tel ou tel produit se trouvent fondus dans la masse des linéaires, toutes les marques recherchent en priorité d’être présentes en tête de gondole. Cette dernière assure une visibilité optimale, donc de nombreuses ventes supplémentaires. Des têtes de gondole peuvent même être personnalisées à l’effigie d’une marque ou d’un groupe afin de donner encore plus de relief au lancement de nouveaux produits ou dans le cadre d’une promotion exceptionnelle.

L’objectif est clairement d’être vu par les consommateurs. Dans le cadre d’un supermarché physique, la tête de gondole peut prendre la forme d’un présentoir, d’une affiche ou encore d’un employé faisant tester des produits alimentaires.

Dans le cadre d’un supermarché en ligne, on peut considérer que la tête de gondole est représentée par les produits mis en avant sur les bannières publicitaires, sur la page d’accueil du site ou encore sur la page principale de tel ou tel rayon. Dans ce cas, le but est toujours le même, à savoir décupler les ventes. Dans tous les cas, la tête de gondole répond à de nombreuses règles marketing afin de capter l’œil du client pour le séduire. La tête de gondole est sans nul doute l’une des meilleures armes mercantiles des marques de produits alimentaires comme des produits de grande consommation.